think™在協助客戶擬定品牌方針時，常被詢問到訂價策略的方法，除了市場研究與定位區隔的擬定之外，更有許多針對消費者心理所研究的技巧可以來探討，尤其現在電子商務的發展讓定價策略有更多元的思考，我們來看看以下方法吧！

你想要讓自己的商品賣得更多嗎？你知道訂價背後的心理學嗎？擁有一個好的訂價策略，不只可以讓你的產品利潤增加，還能幫助你在跨境電商的銷售大幅提升，讓你發展事業更順利！

但是訂價從來不是件簡單的事，不只是給一件商品一個數字而已其中還包括了解顧客的心理層面，給定一個數字，要能滿足顧客需求，同時又能創造商品價值。當需要做出重要訂價決策時，如果你能了解本文所提及的幾點顧客心理因素，那麼將幫助你做出最適當且最具獲利性的決策，讓你距離事業成功更進一步！

你有沒有好奇過，為什麼許多商品總是訂價尾數有許多9嗎？直接給一個整數不是比較方便嗎？事實上，即使售價只差美金0.01元，都可以使商品在銷售上產生驚人的效果！

以上圖例子來看，為什麼Apple的筆電要訂價為999美元，而不是直接賣1000美元？原因就在於如果筆電訂價999美元的話，可以讓顧客感覺這個商品只要不到一千元，在心裡就會把它歸入千元內範圍，相較定價1000美元的筆電，會使消費者更有意願會去購買，但實際售價只差一美元。

根據研究顯示，人們會傾向於購賣尾數為9的商品，我們稱這個現象為「左數效果」。大多數人會偏好由左往右閱讀，由於消費者總是希望價格越低越好，如果尾數為9的話，能讓人產生付比較少、有賺到的感覺，自然會更願意去購買產品。

【重點速記】當你推出新產品時試著使用非整數(尾數為9)與整數兩種定價，來看看那種方法比較適合你。

我們來看另一個例子，這是由華爾街日報之前所報導的實驗，上圖中兩台烤麵包機功能非常類似，右邊那台只是經過簡單外觀改造，功能並沒增加什麼，但是定價卻貴上許多。實驗一開始只單獨販售左邊那台烤麵包機，銷售狀況並沒有很好。但是在加入右邊較貴的烤麵包機一同販賣時，驚人的事發生了—原本賣不好的烤麵包機，銷量竟然一飛沖天，賣得非常好！錨定效應在這個實驗中充分顯現出來，人們的偏好會被最初接受到的訊息所干擾，進而影響後續的購買行為。

【重點速記】將同產品系列一起陳列並標價，並試著推出較高價的商品來影響消費者，觀察是否能幫助增加銷售。

大多數人看到金錢符號會自動聯想到花錢，這應該非常明顯吧？

只是一個符號，會對我的銷售帶來損害嗎？不幸地，答案是會的。當人們看到金錢符號時，會不自覺產生一種花錢的痛苦，接著就會對購買決策猶豫不決，因此不要有金錢標誌是最好的，能促使顧客消費更多。
但你可能無法完全移除掉金錢的標誌，不過 — 你可以把它變小！以下圖例子來看，很小的金錢符號，可以讓你很容易地忽略掉它，代表著你可以專注在你想獲得的商品上，並減輕花錢所帶給你的痛苦。

【重點速記】金錢符號會影響消費者對購買的疑慮，試著使用較小的符號來移轉顧客的注意。

現在我們已經大致知道幾個心理因素能影響銷售，下一步就是你行動的時候了！你可以自由使用本文所提到的方法，並運用在你的訂價策略上。別忘了多嘗試不同的訂價方法，無論是現在已經販售的產品或者是即將開賣的產品上。

※ 摘錄自合作夥伴Transbiz跨境電商顧問，全文請見http://transbiz.com.tw